分析丨顺丰冷链领跑行业背后的商业逻辑与启示

今年11月,我国物流实战研究机构精驿行供应链提出了现代物流2.0时代的观点,认为我国从2011年开始就开始进入网络化、平台化、智能化、绿色化、金融化、大数据化与生态化的现代物流2.0时代。同时,精驿行供应链在进一步研究指出,近年来我国物流行业“互联网+物流”创新、物流平台企业的崛起,以及以深圳供应链为代表的产业互联网供应链企业的异军突起,都离不开物流产品这一个最基本的概念,正是这种物流服务产品化的理念与实践,加速了我国现代物流2.0时代的来临。

近年来,顺丰速递在冷链方面的持续探索、创新与实践,引起了社会各界的极大关注。本文作者对顺丰冷运近年来的发展举措进行了收集整理和初步研究,发现顺丰冷链的快速发展值得系统梳理和学习借鉴。顺丰冷链在食品、生鲜、水产、医药等不同冷链细分市场成功攻城拔寨的商业逻辑——冷链产品规划设计与营销在前冲锋陷阵,冷链产品生产运营体系在后面提供强力保障。

2017年的大闸蟹之战的硝烟刚刚退去,没想到2018年的冷链物流大战就已经开始了。

实际上,在现代物流2.0时代的演变过程中,我国快递行业领头企业顺丰速递在冷链方面的持续探索、创新与实践,引起了社会各界的极大关注。我们对此特别进行了相关的收集整理和初步研究,发现顺丰冷链的快速发展值得系统梳理和学习借鉴,成为我国传统物流企业加快向现代物流2.0转变的先行者。

本文发自“精驿行供应链”,作者:伍春霖,亿欧转发,供业内人士参考。

2018冷链物流混战已始

1、顺丰冷链的发展历程和路径

1、顺丰冷链的发展历程和路径

2月23日,京东入股步步高,被媒体解读为其重点为了提升京东生鲜冷链实力。3月11日,顺丰冷运华北区域公司,为了发展冷运到家、冷运到店、冷运零担、冷运专车、冷运仓储等冷运业务,还推出了联合开发激励方案。

顺丰速递开始玩冷链,最开始是从2008年切入阳澄湖大闸蟹寄递开始的,但并没有得到深入的推广。直到2012年5月31日顺丰优选上线,顺丰速运才正式开始其在冷链物流领域的布局谋篇。目前顺丰优选的产地直供和入库的生鲜商品,使用的便是“顺丰冷运”的“生鲜速配”和“冷运宅配”服务。

顺丰速递开始玩冷链,最开始是从2008年切入阳澄湖大闸蟹寄递开始的,但并没有得到深入的推广。直到2012年5月31日顺丰优选上线,顺丰速运才正式开始其在冷链物流领域的布局谋篇。目前顺丰优选的产地直供和入库的生鲜商品,使用的便是“顺丰冷运”的“生鲜速配”和“冷运宅配”服务。

今天,中国证券报消息称,顺丰控股与夏晖公司就在中国成立合资公司达成协议,双方将携手打造一家冷链物流公司。其中,顺丰控股为合资公司控股股东,合资公司将经营夏晖公司在中国已有的部分业务——中国大陆、香港和澳门的物流业务。

通过多年的潜心经营发展,顺丰冷链凭借其在物流领域的网络基础和运营经验,奠定了其在国内“冷链+速递”的行业领头羊地位。以下是其简要发展历程——

通过多年的潜心经营发展,顺丰冷链凭借其在物流领域的网络基础和运营经验,奠定了其在国内“冷链+速递”的行业领头羊地位。以下是其简要发展历程——

顺丰控股表示,未来双方将持续投入更多资源,将合资公司打造成冷链物流的行业标杆,提升行业整体质量标准、优化食品质量安全,为用户提供更高效的综合冷链解决方案,并推动中国冷链物流产业的整体发展。

2013年12月,顺丰成立食品供应链事业部;

2013年12月,顺丰成立食品供应链事业部;

对于此次合作,顺丰事业群助理执行官黄贇表示:“合资公司的成立将打通冷链端到端服务,为客户提供完整的冷链解决方案。顺丰很高兴能与夏晖携手推动中国冷链物流业的成长和发展。” 夏晖首席执行官Russ Smyth表示:“夏晖和顺丰控股都坚信,中国的冷链物流市场拥有巨大的潜力和前所未有的机遇。很高兴能够与顺丰控股在中国开展合作,我们对合作的前景充满期待和信心。”

2014年3月,顺丰成立医药物流事业部;

2014年3月,顺丰成立医药物流事业部;

但是我国的冷链物流领域仍然面临着基础薄弱,标准体系不完善、有效监管不足等多方面问题,困扰着我国冷链物流的发展。突破这些瓶颈,发现冷链物流的新机遇,这也是亿欧于4月18日举办GIIS2018中国冷链物流领袖峰会的初衷。

2014年9月,顺丰推成立出了“顺丰冷运”品牌;

2014年9月,顺丰推出了“顺丰冷运”品牌;

顺丰领跑快递冷链市场

2014年11月,顺丰正式成立冷运事业部;

2014年11月,顺丰正式成立冷运事业部;

在快递企业中,顺丰自2014年11月,就成立了顺丰冷运事业部。如今,顺丰在多个生鲜品类的业务上处于领先地位,在2018年大闸蟹之战中能够顶住京东生鲜和天猫生鲜的压力,并且还搅动了医药冷链市场。

2015年1月,顺丰成立包装技术实验室;

2015年1月,顺丰成立包装技术实验室;

据顺丰冷运官方微信2017年10月24日数据显示,顺丰冷运食品服务产品有:冷运到家、冷运到店、冷运专车、冷运仓储、顺丰冷运零担、生鲜速配、大闸蟹专递。

2016年1月,顺丰冷运在全国成立北京、上海、京津冀等14个分公司;2016年5月,冷运下设新增8个项目型组织。

2016年1月,顺丰冷运在全国成立北京、上海、京津冀等14个分公司;2016年5月,冷运下设新增8个项目型组织。

干线网络:目前已覆盖全国176个城市、117条食品干线,贯通东北、华北、华东、华南、华中核心城市。

2016年8月,成立冷运香港分公司。至此,全国共有17个冷运分公司;2016年8月,顺丰冷运食品陆运干线发布会在上海举行;

2016年8月,成立冷运香港分公司。至此,全国共有17个冷运分公司;2016年8月,顺丰冷运食品陆运干线发布会在上海举行;

顺丰冷运自有冷藏车888辆,其中647辆食品冷藏车、241辆通过GSP标准验证医药冷藏车、1万余辆外包储备冷藏车。有进口冷机,车厢可多温区控温,可实时监控在途温度以及温、湿度追踪。已开通运营56个食品仓,仓库总面积约23万㎡,在包装技术方面已申请国家专利36项,食品鲜活类包装方案60余套。

2016年9月,冷运疫苗成功配送至青藏高原6个藏区派送点;

2016年9月,冷运疫苗成功配送至青藏高原6个藏区派送点;

2017年底顺丰冷运事业部总裁William E. O’Brien在对外演讲中指出,未来冷链的发展痛点在于解决高昂的物流总成本。未来,能提供多渠道销售与线上线下融合,为解决客户端到端的配送需求以及满足客户高水平的、定制化的到店及到家服务服务需求的企业将会赢得市场。

2016年11月,顺丰冷运医药陆运干线网发布会在海口举行。

2016年11月,顺丰冷运医药陆运干线网发布会在海口举行。

快递企业做冷链,成效如何?

截至目前,顺丰冷运共推出了食品服务、医药服务和顺丰冷库三大行业解决方案。其中,食品类冷链产品包括生鲜速配、大闸蟹专递、冷运到家、冷云到店、顺丰冷运零担、冷运转车、冷运仓储等产品。医药服务类冷链产品包括医药常温、医药温控、医药商配、冷运专车和顺丰医药零担。顺丰冷库类冷链产品包括成都医药仓、上海申鲜壹号、北京大兴冷库和厦门冷库。

截至目前,顺丰冷运共推出了食品服务、医药服务和顺丰冷库三大行业解决方案。其中,食品类冷链产品包括生鲜速配、大闸蟹专递、冷运到家、冷云到店、顺丰冷运零担、冷运转车、冷运仓储等产品。医药服务类冷链产品包括医药常温、医药温控、医药商配、冷运专车和顺丰医药零担。顺丰冷库类冷链产品包括成都医药仓、上海申鲜壹号、北京大兴冷库和厦门冷库。

尽管冷链已经不再是冷链人的天下,在零售业变革的当下,生鲜电商运营冷链反而有了先天优势,但是快递企业为了拓展自身业务从未放弃往冷链行业里面钻。

回顾顺丰冷链的发展过程,我们从表面上看不出什么门道,似乎顺丰速递不就是在全国布点网络而已,买几架飞机和一堆冷藏车而已,搞几个新闻发布会介绍介绍一下所谓的行业解决方案和冷链产品而已……实际上,透过这些面上的看似和普通物流公司一样的做法,背后隐藏的思维逻辑与商业逻辑,却是鲜有人能做得到的,这才是顺丰冷链领跑行业的重要原因。

回顾顺丰冷链的发展过程,我们从表面上看不出什么门道,似乎顺丰速递不就是在全国布点网络而已,买几架飞机和一堆冷藏车而已,搞几个新闻发布会介绍介绍一下所谓的行业解决方案和冷链产品而已……实际上,透过这些面上的看似和普通物流公司一样的做法,背后隐藏的思维逻辑与商业逻辑,却是鲜有人能做得到的,这才是顺丰冷链领跑行业的重要原因。

比如,申通自2016年就开始布局冷链,并在2017年4月成立上海申雪供应链管理有限公司,主要提供冷藏、冷冻仓储并提供冷链当日配、次日配、隔日配等供应链服务,冷链也成为申通重要的战略发展内容之一;2017年6月2申通快递又联合河南日报报业集团与河南通通优品科技有限公司投资9亿元,共同建设中国冷链交易中心项目。

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